Crescimento observado pode ser oportunidade de investimento.
Com a expansão do turismo doméstico e internacional, o franchising no setor está em alta, oferecendo excelentes perspectivas para aqueles que desejam ingressar nesse mercado lucrativo. Segundo balanço da Associação Brasileira de Franchising (ABF), em 2023 as franquias de turismo registraram um crescimento de 37,5% no faturamento em relação ao mesmo período de 2022, impulsionadas pela recuperação do mercado e pelo aumento da demanda por serviços. Já em 2024, o segmento de hotelaria e turismo apresentou uma alta de 11,1% no faturamento em comparação ao segundo trimestre de 2023. Fatores como a demanda reprimida, a digitalização dos serviços e a diversificação das ofertas têm consolidado o turismo como uma área resiliente e promissora, representando uma boa oportunidade para investimentos em 2025.
Segundo Manolo Domingos, fundador e diretor da Trip In Franchising, esse crescimento será impulsionado pela adaptação do setor a novas tendências, como a digitalização e a personalização das experiências de viagem, que ampliam o alcance das franquias. “A recuperação pós-pandemia elevou a demanda por viagens, tanto nacionais quanto internacionais, fortalecendo ainda mais as franquias de turismo no Brasil”, destaca.
De acordo com Manolo, o acesso a uma marca consolidada não apenas facilita a conquista de clientes, mas também fortalece a credibilidade no mercado, um diferencial essencial para novos empreendedores. Além disso, o treinamento especializado e o suporte contínuo oferecidos pela franqueadora asseguram que o franqueado esteja preparado para gerir o negócio com eficiência. A flexibilidade do modelo de negócios é outro ponto forte, permitindo atender a diferentes perfis de público, desde pacotes personalizados até operações em grande escala. “Essa adaptabilidade possibilita que o franqueado alinhe suas estratégias às demandas regionais, maximizando as chances de sucesso”, explica o gestor.
Produtos – Os serviços com as maiores margens de lucro na operação da franquia são os seguros de viagem e as hospedagens. No caso dos seguros, embora o volume de vendas seja menor, a margem é elevada graças a comissões generosas e à sua inclusão frequente em pacotes personalizados. Já as hospedagens, que possuem um alto volume de vendas, destacam-se pelas parcerias estratégicas com redes de hotéis, permitindo tarifas exclusivas e preços altamente competitivos.
O investimento varia conforme a marca e o modelo escolhido, englobando custos com a taxa de franquia, treinamento, infraestrutura, marketing, tecnologia e capital de giro. Apesar da variação nos valores iniciais, o retorno tende a ser promissor devido à alta demanda por serviços turísticos. Contudo, é fundamental que o investidor avalie o modelo de negócio, as projeções de rentabilidade e as vantagens da marca antes de tomar a decisão. “ Com um investimento inicial a partir de R$19.900,00 é possível obter um modeloHome Based, o que oferece ao franqueado uma base sólida para iniciar a operação, com o suporte necessário para garantir uma entrada no mercado de forma estruturada e eficiente”, comenta.
Tendências – As franquias de turismo estão adotando tendências como a personalização de viagens, foco em experiências exclusivas (bem-estar, sustentável e cultural) e uso de tecnologia avançada para melhorar a eficiência no planejamento e reservas. Essas estratégias visam atender à demanda por autenticidade, fortalecer a relação com o consumidor e aumentar a fidelização, garantindo competitividade e um melhor posicionamento de mercado.
O perfil de público-alvo pode variar conforme o franqueado e a localização da unidade. Manolo ressalta a importância da capacidade de se conectar com diferentes perfis de clientes para o sucesso do negócio. A versatilidade de atendimento, que pode abranger desde um público mais amplo até nichos específicos, permite a adaptação às necessidades locais e maximizar as vendas. “Existem diversas franquias que atendem a todos os públicos, oferecendo pacotes que variam de acessíveis a exclusivos, sempre com a mesma qualidade”, complementa Manolo, afirmando que essa diversidade impacta na escolha do franqueado, que deve alinhar-se às demandas da região e possuir habilidades de negociação e relacionamento. @tripinviagens
